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          管文娟:放手一搏,人生的舞臺永不落幕

          時間:2020-04-24 | 來源:保險島
          導讀摘要:

          “保險不僅是對未來風險的預防與規避,更是一個自然人責任與價值的體現?!睂τ诒kU這項事業,華夏保險公司的管文娟深有感觸。從2016年加入保險行業開始,她就專心做這一件事,不曾放棄。

            


          因為認可,所以堅持

           

          管文娟看到現代保險業務在經濟社會發展全局中的地位,堅信保險業迎來了黃金時代,保險的社會價值會被越來越多的人認可,果斷選擇加入保險行業,成為華夏保險公司這個大家庭的一員。

           

          “一開始展業的時候遇到的困難是很大的,一來剛開始沒有任何經驗,做保險與之前的工作沒有任何掛鉤,可以說從零開始。二來當時身邊的朋友與家人對我從事保險行業也是極力勸阻,一些朋友甚至還說出了一些很難聽的話?!惫芪木陼r常倍感委屈,但是更堅定了從事保險業的決心:應該做出一番事業給她們看!不達成目的,絕不屈服外界的壓力。從那天起管文娟更加認真、努力的工作。她堅信一心向著目標前行的人,整個世界都會為她讓路。

           

          如今,她用勤勞和汗水換來了認同和收獲,走上成功道路。對于她來說,每一次成功簽單就意味著技能的提升,就意味著心靈和財富的累積,也許,這就是保險營銷的魅力所在!

           

          給客戶送上保障,才是最重要的事

           

          讓管文娟印象深刻的一次簽單是,2017年10月1日,在一個不太熟的朋友家,管文娟去的時候,客戶他們夫婦剛出門去超市給孩子買東西,管文娟就一直在客戶家等著,回來后詳細說了說產品,客戶一開始說沒錢,在管文娟的專業和真誠的服務態度,打動了客戶,在第二次拜訪客戶的時候,最終還是簽下來一單。

           

          很多時候,我們做的都是一些小事、平常事,在外人看來,這也許沒有什么,但是在自己看來,哪怕是再小的事,在關鍵時刻能夠幫到別人,那就是值得做的事!

           

          專業、誠信、心態很重要

           

          做保險究竟靠什么贏得客戶的信任,才能讓客戶簽單?管文娟也開始反思,“緣故市場可以讓你輕松完成業績,但是緣故市場總有枯竭的那一天,到那時該怎么辦呢?”管文娟總結了三點:首先,要展示自己的專業技能。產品知識要熟練掌握,這樣和客戶談保險,你才能更自信,也能讓客戶更相信你。再次,挖掘需求。要了解客戶需要什么類型的保障。最后,做保險行業,心態很重要。無論遇到多大的困難和挫折,都要勇往直前,迎風激浪。

           

          在保險行業,管文娟自認為還是一個新人,三年多的保險行業經歷已經讓她收獲了巨大的財富,對保險也有了全新的認識。對她來說,這只是開始。未來,她不一定做最專業的,但一定要做最敬業的。在壽險之路上,她將繼續拼搏奮斗,做好事、做好人,善待自己、善待她人,憑借努力讓自己和她人過得更好,走的更遠!

           

          ——專訪華夏人壽保險股份有限公司公司管文娟女士

           

           


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