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          張建香:每一份保單背后,都是客戶滿滿的信任!

          時間:2020-04-24 | 來源:保險島
          導讀摘要:

          多少人常常懊悔,為什么沒在十年前就學習某項技能,以至于現在要用時卻為時已晚。其實,只要敢于嘗試,任何時候開始做一件事都是最好的時間。那些覺得來不及的人,不過是害怕改變,害怕嘗試。從今天開始,把力氣用對地方,就會變成誰也奪不走的力量。


          正如張建香所說:一個人的生命,終究是為了活出自己!



          電力系統轉行做保險,她說“越來越離不開”


          張建香,2015年加入新華保險之前,一直在電力系統工作,單位不錯,福利待遇也挺好。

          不過對未來抱有太多希望、不止于生命只有一種形式的張建香,還是想在退休之前去別的領域看一看,去別的行業感受一下。


          碰巧的是,那個時候,有一名保險代理人走進了她的生活,一番了解后,她非常認同這位新朋友說的一段話:


          中國人有兩個很重要的特征:高儲蓄率、養兒防老。它們的背后其實都有一個共同的根源,就是對未來的恐懼。高儲蓄率是因為對未來的不確定性充滿恐懼,擔心發生了意外和疾病等突發事件無錢醫治;養兒防老是對養老現狀感到擔憂,害怕將來沒有人給自己養老。


          而保險銷售的價值就是消除人們對生、老、病、死的恐懼,用壽險、意外險、健康險和養老險,讓人們的未來更有保障!張建香認可保險,更堅定自己從事的工作是一個對自己和對他人都非常有意義的事業。


          提升綜合能力,她更是毫不松懈的!


          加入保險后,善于觀察、總結的張建香發現,要想成為一名優秀的保險銷售人員,各種能力都該具備,比如:1、真誠服務的心;2、時刻為他人著想的習慣;3、溝通交流及表達能力;4、專業的保險知識;5、勤奮、上進。


          要知道今天不是一個跑江湖的時代,銷售人員不可能靠“耍嘴皮”贏得生意。而做保險,究竟靠什么才能贏得客戶的信任,才能讓客戶簽單?張建香認為:首先,要展示自己的專業技能。產品知識要熟練掌握,這樣和客戶談保險,你才能更自信,也能讓客戶更相信你。再次,挖掘需求。要了解客戶需要什么類型的保障。最后,做保險行業,心態很重要。無論遇到多大的困難和挫折,都要勇往直前,迎風激浪。


          正如她說到印象較深的一次簽單經歷時所言:“那是2016年的一個客戶,非常認可我的人和我們公司的產品,為一家三口簽單健康無憂c,每人40萬保額,簽單保費38000元,至今難忘……其實,不管做保險的時間有多久,得到客戶信任時的溫暖、幸福、滿足感都是一樣的?!?/span>


          從來沒有一帆風順,但她相信“念念不忘、終有回響”


          俗話講,功夫不負有心人!一直默默努力的張建香也得到了應有的回報:


          2015,加入當月轉正,并獲得優秀新人獎;2017年獲得清華大學理財規劃師;連續26個月全明星會員……


          如今,對保險又有了全新認識的張建香說:在銷售的道路上,從來沒有平坦的大道可走。在困難與壓力面前,有的人選擇逃避,有的人選擇應戰。你的前途取決于面對困難與壓力時你所做的選擇。而成功或是不成功全看你自己如何去理解。


          未來,她不一定做最專業的,但一定要做最敬業的。在壽險之路上,她將繼續拼搏奮斗,也希望積極向上、勇往直前、善良、有沖勁的小伙伴加入她的團隊,做好事、做好人,善待自己、善待他人,憑借努力讓自己和他人過得更好,走的更遠!


          ——專訪新華保險公司張建香女士

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