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          保險島首頁 > 保險學堂 >人物訪談 >張四娣:像醫生擁有救死扶傷的責任一樣,讓保險走進千家萬戶

          張四娣:像醫生擁有救死扶傷的責任一樣,讓保險走進千家萬戶

          時間:2020-04-26 | 來源:保險島
          導讀摘要:

          從客戶的懷疑和拒絕到客戶的認可和信賴,從千辛萬苦簽下一單到簽單金額達數百萬,張四娣是如何從一個行業小白成長為職業保險代理人的呢?



          每個人都有夢想,要把心中的夢兌現


          在從事保險行業之前,張四娣是名生意人,后來由于收入對于家庭支出而言過于杯水車薪,于2010年離職后,加入到平安人壽,成為一名保險代理人。


          初入保險的張四娣與眾多行業新人一樣,面臨著親人與周圍人的不解和異樣的目光。但這些并沒有讓她退縮,尤其是在認識到保險的功能和意義之后,她更是徹底愛上了這份職業。


          憑著自身的堅韌和倔強,張四娣開始積極通過各種渠道加深對保險行業的了解,并參加公司的各種培訓去深入了解保險的功用和意義,努力提升作為一名專業保險代理人的專業度和自身素養。


          張四娣認為,隨著社會經濟水平的飛速發展,不管是國人風險危機意識的提升,還是對規避風險的強烈需求,保險都是一個朝陽行業,尤其是如今國家政策的大力支持,這不僅能讓她找到自身存在的價值,更能實現人生的夢想。


          專心 專業 專注,尊重 坦誠 信任


          然而“萬事開頭難”,初次走進社會進行陌拜的張四娣也遭受到了大多數人的冷眼和拒絕。


          但初生牛犢不怕虎,越是難以攻克,她就越有挑戰。


          2011年4月時,跟一個朋友談起保險,本來朋友不是很感興趣,但是在通過張四娣的專業講解,前后三次分享保險理念、定制產品。最終憑借著這種不服輸的心態,靠著自己專業的服務,熱情的親和力以及始終站在客戶的角度幫助客戶分析問題,提出專業的建議、合理規劃的態度,她最終成功收下了這份保單。


          在保險行業,簽單是對一個人最好的鼓勵!這讓她不僅信心倍增,并且更加確信:想要成為一名合格的保險代理人,不僅要擁有專心專業的態度和專業的服務,更要做到與客戶坦誠相待,彼此信任。就是這樣,她一步步讓客戶從一開始的看不起到現在的尊重和信賴。


          把大愛傳播,讓保險走進千家萬戶


          如今,張四娣早已褪去保險新人的青澀,而是作為平安人壽公司的一名業務主任,經營和帶領著自己的團隊,全力奔赴在保險的路上。


          她說:“我最大的夢想,是能夠帶領著專業的團隊,讓保險走進千家萬戶,把這份大愛持續傳播下去?!?/span>


          ——專訪中國平安保險股份有限公司張四娣女士

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