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          左磊:不忘初心,砥礪前行

          時間:2020-04-27 | 來源:保險島
          導讀摘要:

          左磊,泰康人壽公司,現任健康財富規劃師的職位。從踏入保險行業到獲得到如此耀眼的成績和榮譽,左磊用的時間并不長,也就2年時間而已。



          從陌拜開始,在拒絕中成長 


          2018,左磊加入泰康人壽公司,之前的他從事工業設備銷售,業績很好,勤懇努力,但未來沒有方向,生活也沒有挑戰,他選擇了保險行業,并且從一個懵懂小白逐漸成長成現在的樣子,別人都說左磊聰明運氣好,但少有人看到他的勤奮、他的專業素質,以及他對保險工作的用心。

          剛進入保險行業,家人朋友都很意外,覺得是不是自己被騙了,身邊的親戚都打來電話說不要去做保險,他并沒有直接反駁“保險不是騙人的”,他首先表示感謝家人朋友們的關心,告訴家人朋友再了解一下,如果是騙人的就去做其他工作。而家人朋友們對保險業持有的偏見,也使左磊下定了一定要做好的決心。

          萬事開頭難,左磊說進入這個行業以來最大的成長其實是從陌拜開始的。大家都知道,對于銷售工作,特別是保險銷售來說,拒絕是家常便飯,更何況是陌拜。剛開始做保險的那幾個月,是他人生里最難熬的歲月,那時候的他什么都不懂,不知道客戶在那里,不知道怎么與客戶交流,也不知道怎么促成。有段時間心里打退堂鼓,但還好有師傅帶著展業,教方法,開導他。


          最后,想明白的左磊說:“我投資的只是時間,人家做投資如果失敗了既要浪費時間還要浪費人力、物力、財力,想想我最多也就浪費了時間而已,我還怕什么?”就是在這種心理的作用下,客戶在拒絕中一個變兩個、兩個變四個,慢慢積累出來的。一次次的打擊,一次次的拒絕,才成就了今天的自己。


          善于觀察和學習,不斷吸取養分


          左磊是個善于總結,愛思考,勤學習的人。左磊說,任何一個行業都有很深的學問,都需要不斷的學習。在接觸到保險行業后,左磊每天給自己時間去自主學習,有時候是向別人請教,有時候是在市場中去學習,有時候也參加培訓,他的學習不僅僅是營銷技巧上面的,更多是專業知識上的學習,如“保險法、稅法、婚姻法、合同法、以及理財知識和產品知識”等。左磊認為,只有自己足夠專業了,才能不卑不亢的給客戶講解保險,才能更好的服務于客戶,而不是單單的“推銷產品”。


          理念、專業、誠信一樣都不能少


          做保險究竟靠什么贏得客戶的信任,才能讓客戶簽單?不同的人有不同的答案。而左磊認為50%是專業知識,30%是人格的力量,20%是緣分。同時誠信也是能在這個行業長久立足的必備資本。


          在左磊的記憶中,印象最為深刻的一次簽單經驗,是一位朋友介紹的客戶,幾次拜訪后,為客戶量身定制了一份健康險和醫療報銷保險,保費一共15000元。


          簽下這單半年后,客戶因病理賠,左磊在去醫院看望客戶時,更加明白了自己的使命。用自己的專業給客戶解決了憂慮,送去了保障。更深層意義的原因是,他由衷的為人們日益覺醒的保險意識感到振奮。


          目前,左磊事業還在上升期,當談及“認為自己是否已經成功了”的話題時,左磊謙虛又動情地說,成功談不上,自己也還需要成長,不忘初心,繼續前行,為千千萬萬個家庭送去更多保險保障。


          ——專訪泰康保險集團股份有限公司左磊先生

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